即便是在现在全球百货行业不断发展的情况下,商贸名称A货还是有着广泛的适用性。简单的说,A货是指那些没有正规销售渠道和品质监督机制的商品。A货的出现时间比较久远,主要是以低生产成本和低价格为主要特征。在经济发展的今天,A货市场虽然没有被正规化,但是毋庸置疑的是,A货市场满足了不同人群的需求,成为了消费市场耳熟能详的存在。
1、A货历史渊源
在现代的商贸中,“A货”一词的核心概念是指没有正规途径贩售、没有品质保证的商品。然而,A货并不仅仅存在于当下商贸中,它的历史渊源追溯到相当久远的时代。历史中存在大量以印章为代表横行的冒充品,也有以当前物品名称相同但是以别的材质制造的冒充品。古代的A货主要以货币、瓷器、药材等为主,现代已有至臭名远扬的假货、山寨手机、A货鞋和服装等。
随着市场的不断扩大,A货的种类也日益多样,形式也多种多样、花样翻新。社交应用上出现的“转基因”等更远离我们从始至终却令人在意其中的概念,“山寨”、“盗版”等等均是最为常见的形式。另外在不同地区、不同业界,A货还会有着迥异的表述,但总归是无牌号、无标志、无尺码、无规格、无质量保证的商品。
尽管经过多年的爆发式增长,A货市场还是始终未能被正规化。然而不可否认的是A货市场的规模日益飙升,市场需求还在不断地增加。这些所谓的“地下产品”虽然在法律体系上面临着各种各样的问题,但是它们的存在还是无可置疑地改变了消费市场的格局。
2、A货的市场占比
A货即为广义上的灰色市场,它不仅仅只是消费市场的问题,全球各大市场都存在A货的问题。虽然A货在消费市场中占比不太清晰,但这个市场贡献了不少的经济收入。
随着消费升级和智能化的到来,市场也开始了商品升级的过程。人们的生活水平在逐渐提高,对商品质量的需求也更高了。然而,即使消费水平逐渐提高,仍有不少人坚持购买A货,这些A货商品通常是在一些市井小巷、公交车站、黑下属等网店出售,通常价格便宜,而且也有一些商品质量尚可。虽然A货供应商与正规商家相比,采购价格更便宜,控制成本更容易,但是无品质保证的商品价格却比正品稍低,不竞争优势也越来越明显。
值得注意的是,A货市场通过非常规的渠道向消费者售卖商品。相比较于正规品牌通路,A货没有消费者对品牌的信任。因此,A货把精力和时间都用来营销,特别是使用互联网营销的方式。A货在市场营销方面可以说手法比正规品牌要丰富得多,例如依靠社交媒体的口碑传播效应,通过微信分享的方式将市场销售额直接拉起,而且这种分享方式还可以提高A货的曝光度,推广效果很显著。
3、A货的消费者群体
在国内,A货消费者主要集中在低收入、学生亚层以及国内的三四线城市。
一方面,A货因为价格便宜,并不会消耗过多生活费用。对于一些比较缺钱的学生或低收入人群,A货在某种意义上可以说是“性价比”的存在。从广义上说,这些消费者是不在正常指数之内的消费者,他们可以是农村劳动力,也可以是低收入职工,甚至是外逃的清一色。这些人可能因为某种原因出现收入较低、家庭生计不佳的情况。这些人集中在一定的区域或场景中,A货的价格、实用性和性价比优势往往能够满足这部分人群的消费需求。
另一方面,A货消费者群体的多样化,还有因为地域、文化等各种原因导致的消费层次和消费需求的分化。具体的数据中显示,浙江、江苏、广东、山东等地的居民更容易购买A货。在其他城市,例如哈尔滨、成都等人口较多的城市,A货商品的销售量也远远超过了国内的一些一线城市。因此,不同地区、不同人群的消费需求也被A货供应商在推广和销售中格外重视。
4、未来A货市场的走向
虽然A货市场历经风雨,但随着市场化进程的逐渐深入,基于安全、环保、放心等理由 ,A货市场将进入淘汰期,限期将消失在消费市场中。正品更注重商品的质量和品质,受到更多消费者的认可。未来的市场将会以智能化、颜值化以及性价比高的路线走向广泛的市场。
在市场化进程切实推进的今天,品牌建设已经成为企业推广和经营的根本。对于像A货这样没有品牌,没有正规营销策略的企业来说,建立有品质、有信誉的品牌是举足轻重的一步。在未来的市场竞争中,注重品牌的企业不仅将具备应对市场波动的能力,还有望成为市场主体,实现市场话语权。
总结：尽管有质量不可保证、没有标准销售途径的历史影响力,并且随着加大监管力度,未来市场将逐渐去除这些因素,A货市场未来有走向正规性和的可能,通过各种市场化的方法,更好地满足不同人群对消费的需求和扩大消费市场的发展趋势。
