在现代经济社会中,跟风涨价已成为一种常见现象。但是往往听从市场的呼唤,涨价可能并不划算。相反,补涨有别于跟风,可以为企业带来更大利益。
【优惠策略的临界点】
许多商家在涨价时,往往总是把自己的价格定位在市场的平均水平上。然而,这并不总是明智之举,因为产品的售价不仅仅由市场规律决定,还要考虑消费者的“承受力”。如果一个店铺“跟风”抬高价格,超过了消费者所能及的范围,那么即使此时市场的平均价格维持不变,消费者也会朝着竞争力更强的同类产品方向逃离。
事实上,优惠策略的临界点往往会被推到市场的总平均价格之下。因此,补涨有别于跟风,在价格上选取一个相对较低的点位不仅能吸引更多的顾客,还能带来更多的利润。对于品牌而言,这意味着在高需求情况下,利润空间相对较小,但在低需求情况下,利润空间却相对较大。
例如,一些实体店和电商平台会在淡季时推出打折、满减等促销活动,以此取得更多的销售额。随着消费者的数量增加,店铺的经营利润也会随之增多。虽然价格相对低廉,但通过这种补涨的方法吸引消费者,可以为其他高收益的业务模式奠定基础。
【产品定价和实力背书】
即使是同一品质的产品,在定价上也会有所不同。价格差异被获取利润率的历史背景、销售渠道、品牌影响力等多种因素所决定。还有一些商家涨价依赖于过往宣传实力,即便在涨价时,它们的品牌价值也会充分发挥作用。
这就存在一定的利润空间,这个利润空间来源于行业竞争,从而使得企业在市场中扮演了一个稳定的角色。补涨有别于跟风,则需要建立自己的品牌形象,加强产品宣传,赢得消费者的尊重和口碑,实现长期、稳定的盈利。
例如,一些知名的品牌以高出同类产品几倍的价格出售,但消费者仍然趋之若鹜。这是因为这些品牌不仅在质量上做到了极致,还在宣传和传播方面有稳健的基础。他们的产品定价既与消费者需求吻合,又依赖于自家的品牌平台。这种补涨的策略可以保证企业的品牌影响力和品牌价值。
在商业活动中,补涨有别于跟风一直是一个成功企业生存的重要方法。与其听取市场号召,不如寻求新的竞争策略。只有在经营过程中建立了强大品牌和良好口碑,才能实现可持续、稳健的经营和持续增长的收益。
