正好在看心理学，睡前一刷看到这个题，答一下。
@田文
蜀黍说的“巴纳姆效应”。做个补充，贴上来给大家看一下。
顺便补充个谄媚效应。
略长，可以只看黑体字。
20世纪50年代，心理学家保罗·米尔以著名的美国马戏团艺人菲尼亚斯·泰勒·巴纳姆的名字将弗瑞尔的实验结果命名为"巴纳姆效应"。巴纳姆曾经说过一句名言，任何一流的马戏团都应该有能力让每个人看到自己喜欢的节目。多年来的研究显示，无论男女老幼，无论是否相信占星术，几乎每个人都会受到巴纳姆效应的影响，学生如此，人事经理们甚至也不能例外。
其中最为著名的一项研究来自于法国人米歇尔·高奎林。有一家公司号称能够借助高科技的电脑得出非常精准的星座分析报告，于是高奎林把臭名昭著的法国杀人狂魔马塞尔·贝帝德的详细生日资料寄给了这家公司。在第二次世界大战期间，贝帝德欺骗受害者说他能够帮助他们逃离被纳粹德国占领的法国，事实上他却给这些人注射致命的毒药，然后看着他们慢慢死去。后来贝帝德被判犯下了19宗命案，并于1946年被斩首处决。对于贝帝德人生中阴森可怖的一面，电脑得出的星座分析报告完全没有提到。这份报告和弗瑞尔在实验中使用的语言类似，读起来也就是一些无关痛痒的巴纳姆式描述罢了。其中部分内容如下：
他的适应性很好，可塑性也很强，这些个性通过技巧和效率得到了淋漓尽致的发挥。他在生活中充满活力，但这种活力会朝着秩序、控制和平衡的方向发展。无论是在社交、物质还是智慧上，他都非常讲求条理。他看起来可能是一个乐于遵循社会规范、举止得体、颇有道德感的人，是生活富足、思想健全的中产阶级中的一员。
虽然贝帝德在1946年就被依法处决了，但星座分析报告还预测说他很可能会在1970年到1972年期间"考虑对感情生活做出承诺"。
高奎林由此受到启发，于是灵机一动，在一家知名的报纸上刊登了一则广告，声称可以免费为人们提供电脑生成的星座分析报告。法国各地共有150人对这则广告做出了回应。高奎林把贝帝德的星座分析报告寄给了每一个人，并让他们通过打分的方式评价收到的分析报告是否准确地描述了他们的个性。结果显示，有94％的人认识分析报告的内容非常准确。有一个人在给高奎林的信中写道："这台机器生成的报告简直太棒了……我得说这简直太超乎想象了。"另外一个人则写道："一台电子设备竟然能够算出人的性格和未来，这简直太不可思议了。"还有一些人被这份报告的精准性深深地折服了，他们竟然愿意付钱给高奎林，以便得到更为详尽的分析报告。
那么，为什么会有这么多人被这种类型的描述骗得晕头转向呢？
人们之所以认同这些描述，是因为对于大多数人来说这些描述都是正确的。毕竟，谁不会强烈质疑自己做出的重要决定呢？谁能否认希望别人欣赏和钦佩自己呢？谁不会对安全感有迫切的渴求呢？即便是一些听起来很个性化的描述，对于很多人来说也可能是正确的。几年前，我的同事心理学家苏珊·布莱克摩尔对6000多人进行了一次调查。她向这些人陈述了一些占星学常用的描述，这些描述看起来很个性化，比如"你家里有人叫杰克"等。调查结果显示，大约1/3的人在左侧的膝盖上有一个疤，1/3的人拥有亨德尔水上音乐的磁带或CD，1/5的人家里有人叫"杰克"，1/10的人在前一晚的梦中见到了已经多年未谋面的人。许多巴纳姆式的描述看起来似乎都是正确的，这是因为大部分人的想法和行为都是很容易被猜中的。
此外，还有所谓的"谄媚效应"。大部分人更愿意相信让他们自己看起来更正面和更积极的事情。所以他们会认同自己还有很多未能得到发挥的潜力以及自己是喜欢独立思考的人之类的描述。这种效应解释了为什么会有大约50％的人对占星术深信不疑。从传统上来说，十二星座可以分为六个"正向"星座（白羊座、双子座、狮子座、天秤座、射手座和水瓶座）和六个"负向"星座（金牛座、巨蟹座、处女座、天蝎座、摩羯座和双鱼座）。通常来说，正向星座的相关特质听起来要比负向星座的相关特质更讨人喜欢。一般认为天秤座的人倾向于追求和平和美感，而金牛座的人更注重物质，也更容易不满。威斯康星大学的心理学家玛格丽特·汉密尔顿曾让人们提供他们的出生日期，并依据自己相信占星术的程度从0～7分中选一个分数。正如"谄媚效应"所预测的那样，很明显，相对于负向星座的人而言，正向星座的人更有可能相信占星术。
弗瑞尔及其追随者所做的研究表明，在过去的几千年里，星座已经欺骗了数百万人。占星师完全可以信口雌黄，只要说的时候足够含糊其辞，足够阿谀奉迎，大多数人都会迫不及待地表示占星师的分析"非常准确"。因此说，并没有太多的科学证据可以用来支持占星术。既然如此，我们就很容易得出如下的结论：事实上，一个人的出生日期跟真正的科学毫无关系。
以上来自《怪诞心理学》。
最后，我只想说，相信这个的人，大部分是妹子，而且不管你用多少科学告诉她，她都不太会改变自己的想法的。
我身边连本身就是学心理学的妹子都相信星座。
女人啊，就是太天真了，太喜欢靠外部世界带给她的美好假象来得到虚幻安全感了。╮(￣▽￣")╭
不是人生攻击，我也是妹子。(-_-;)
===============写点自己的================
下面是一段我随手在网上找到的摩羯座的星座分析。
这一座的人对互不相同的和互不相融的事物有特殊的兴趣。善于利用自己性格反差较大的特点。你是一个喜欢探究事物的真正并加以区别的人。在萧瑟的秋风中降生到这一星座的人粗犷而倔强，你紧张的生活节奏会使接近你的人感到迷惘。你的爱情心理常充满着矛盾。感情上的背叛对你是绝对不能忍受的，而且会使对你爱情产生与原来相对立的看法。你有一双极其敏锐的眼睛，能洞察人的弱点和机遇的利弊。另外，你的神秘性、选择性、好斗性、狂热性和不妥协精神，也常常给人们留下深刻的印象。无法摆脱的烦恼常常纠缠着你，使你感到精疲力竭。巨大的耐力使你敢于迎接艰难险阻，并能征服之。无论生活中的还是情感方面的错综复杂的问题，非但不会使你厌烦，相反还会给你的生活增添乐趣。
你需要经常不断地处于忙碌之中。你喜欢亲自动手去做；喜欢改善自己的工作和生活环境；喜欢更新自己的想法，而不喜欢无所事事和庸庸碌碌的生活，那会使你丧失生机和活力。你从不接受任何失败。如果失败，你会从零开始，凭着顽强的意志和坚韧不拔的精神，重新奔向成功。
性格上你是个很固执的人，习惯冷战。身边真心朋友不会很多，比较容易感到满足。在陌生人面前，你总是表现的很冷漠，在朋友面前你会很放肆。
好，让我们来分析下上面这个解析。相信星座的人一定会说，哇，真的好准诶，我就是这样的。（不要怀疑我，我刚把这个发给了五个妹子看了。全部反应一个样）。但是细心一分析下来，哪个人不是都有这些特点？
1.你是一个喜欢探究事物的真正并加以区别的人。
请问谁不喜欢探究事物并把它们加以区别？谁没有探究心？
2.爱情心理常充满着矛盾。感情上的背叛对你是绝对不能忍受的。
我只想问，谁能忍受？魔蝎座不能忍受了，难道天秤座就能忍受了？白羊座就能忍受了？
3.你需要经常不断地处于忙碌之中。
只要一个人活在这个世界上，她就需要不断的处于忙碌之中，生活是一条大河，不是一潭死水。难道谁不需要忙碌了？
4.无所事事和庸庸碌碌的生活，那会使你丧失生机和活力
敢问谁喜欢？
5.巨大的耐力使你敢于迎接艰难险阻，并能征服之。
不接受任何失败。如果失败，你会从零开始，凭着顽强的意志和坚韧不拔的精神，重新奔向成功。
按照这个理论，我猜测罗永浩，李开复，乔布斯等一众大牛应该都是摩羯座吧，毕竟别人都顽强的意志和坚韧不拔的精神，重新奔向成功。了呢。
维新变法的失败肯定是因为光绪帝不是摩羯座，没有顶住巨大的压力迎接慈溪带来的艰难险阻。
6.习惯冷战。
嗯，我们可以想起来很多热爱冷战的例子，比如美国和苏联的冷战，按照这个理论，估计当时会冷战都是因为杜鲁门是摩羯座吧。
7.身边真心朋友不会很多，比较容易感到满足
谁不容易感到满足？你饿了一天有一桌子热腾腾的饭菜，不管你是啥子星座，你都会觉得满足。人只要在自己心理上的平衡状态，都会觉得满足。
8.在陌生人面前，你总是表现的很冷漠，在朋友面前你会很放肆。
这是我最想吐槽的一句话！尼玛看到无数个星座分析都说这句话，
处女座的人心思很细腻，在陌生人面前总是很矜持，在朋友面前总是很放肆。
射手座的人比较敏感，对不熟的人都比较冷漠，对熟悉的人却总是热情过分。
白羊座的人很怕受伤害，所以他们对不熟悉的人总是充满了警戒和防备，只有在熟悉的人面前才敢卸下心防。
谁来告诉我以上这些话，表达的含义有差别吗？
这种现象叫做“neophobia”，怕生是人类的本能，人类的祖先当年不像现在那么强大，能吃毒奶喝地沟油而不死，因此他们对新的事物总是保持谨慎，这种情绪从事物扩散到动物最后在人类身上，通过遗传留给了我们。因此任何人都怕生，无论是食物还是动物还是人，有所差别的只是用于熟悉新事物所花费的时间而已。--------来自百度，作者“颤抖的电饭锅”
综上，其内容，写的那些分析，谁不是这个样子的？而且他的分析用的大部分都是中性词，而只要来看星座解析的，应该都是相信的，所以会自动的把中性的词替换成一些积极意义的词来安慰自己。
以上吐个槽。
最后，不是说鄙视相信这些的人。毕竟时代太黑暗，总要给心灵一点美好的安慰。
